为什么选择"多展联参"？
每年11月，迪拜成为全球建筑工程领域的焦点——Big 5 Global（全球五大行业展）、PMV Live（中东工程机械展）和The Mining Show（中东矿业展）三大展会在两周内接力举办，覆盖建筑材料、工程机械和矿业装备全链条。对于中国工程机械和建材企业而言，一次中东之行可同时触达三个关联度极高的专业买家群体，参展投入产出比提升2-3倍。
据迪拜世界贸易中心数据，三大展会合计吸引来自150多个国家的超过10万名专业观众、近5,000家展商，是中东地区规模最大的工程建筑类展会集群。本文为中国展商提供多展联参的全链路实战攻略。
一、展会档案速览
| 展会名称 | 时间（2026） | 地点 | 规模 | 核心品类 |
|---|---|---|---|---|
| Big 5 Global | 11月23-26日 | DWTC | 2,000+展商 | 建筑材料、暖通、石材 |
| PMV Live | 11月23-26日 | DWTC | 397家展商 | 工程机械、建筑车辆 |
| The Mining Show | 11月16-17日 | DWTC | 300+展商 | 矿山机械、勘探设备 |
注：Big 5 Global与PMV Live同期同馆举办，一证通用。
二、参展前六大准备
1. 展位选择策略。若产品横跨建材和工程机械，建议在Big 5 Global和PMV Live各订一个展位；若预算有限，优先选择PMV Live——工程机械类买家更集中。The Mining Show适合矿山机械专项企业，展位面积较小、性价比高。建议提前6个月预订，三大展会标准展位费用约在USD 8,000-15,000/9㎡。
2. 行程时间规划。建议行程安排为11月14日抵达迪拜、11月28日返程（共15天），覆盖Mining Show布展（15日）+ 参展（16-17日）+ Big 5/PMV Live布展（21-22日）+ 参展（23-26日）+ 撤展（27日）。中间18-20日可安排当地客户拜访或市场考察。
3. 物流运输要点。迪拜为自由贸易港，展品可享受ATA单证册临时入境免税待遇。建议提前45天安排海运（约25天航程），或提前15天空运。注意：大型工程机械展品需提前向DWTC申报尺寸和重量，超重设备（5吨以上）需使用场馆指定吊装服务商。
4. 签证与合规。中国公民赴阿联酋可办理电子签证（eVisa），通常3-5个工作日获批，有效期60天。商务签证需提供展会邀请函——三大展会主办方均可提供。注意：阿联酋对部分无线电设备（如展品中的GPS模块）有额外认证要求，需提前确认。
5. 客户邀约。利用三大展会观众数据的交叉效应——Big 5 Global的承包商买家同时也是工程机械和矿山机械的潜在客户。建议展会前4-6周通过邮件、LinkedIn和WhatsApp（中东最常用商务通讯工具）进行多轮邀约。提前预约展会期间的B2B对接会。
6. 本地化营销物料。准备英语+阿拉伯语双语产品手册和展位物料。中东买家重视面对面关系和长期信任，展位设计中融入阿拉伯文化元素、配备阿拉伯语翻译人员可显著提升接待效果。名片需在背面印制阿拉伯语信息。
三、展期高效运营技巧
• 展位人员配置：建议每展位配备2名销售+1名技术+1名阿拉伯语翻译，采用轮班制覆盖全天。
• 潜客收集：使用展会官方App扫码收集客户信息，配合自建CRM系统实时录入，标注意向等级。
• 竞品调研：利用同馆优势，安排专人走访竞品展位和技术论坛，获取市场情报。
• 社交晚宴：迪拜展会周边通常有大量行业晚宴和社交活动，这是中东商业文化中建立深度关系的关键场景。
四、展后跟进策略
展会结束后72小时内发送个性化跟进邮件（含展位照片、产品报价），1周内完成样品寄送，2周内安排视频会议推进合作。中东客户决策周期较长（通常2-6个月），需要持续维护关系，建议每季度安排一次迪拜回访或邀请客户来华工厂参观。
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