展会速览
展会名称：PMV LIVE 2026 中东迪拜工程机械展
时间：2026年11月23-26日
地点：迪拜世界贸易中心（DWTC）
展览面积：21,000平方米
预计展商：397家 | 预计观众：20,000+
行业：建筑机械/工程车辆/建材设备/矿山机械
为什么值得参展
PMV LIVE是中东地区唯一覆盖工程机械全产业链的专业展会。海湾六国在建基建项目总价值超1.2万亿美元，中国工程机械在中东市场份额持续攀升——2025年中国出口中东工程机械总额同比增长22%，参展是获取订单、建立渠道最高效的路径。
参展前准备清单
1. 展位预订（展前6个月）
- 室内标准展位：约450-550美元/㎡（含基本搭建）
- 室外光地展位：约300-380美元/㎡（适合大型设备展示）
- 建议选择Zabeel Hall入口附近或主通道交叉位，人流量最大
2. 签证办理（展前2个月）
- 阿联酋对中国公民实行免签政策，持有效期6个月以上护照可停留30天
- 参展人员建议携带展会邀请函、展位确认函，便于入境审查
- 如需停留超过30天，可在迪拜办理签证延期
3. 物流通关（展前3个月）
- 迪拜对工程机械展品实行临时进口免税政策，需通过ATA单证册申报
- 大型设备建议选择海运（迪拜杰贝阿里港），清关周期约7-10个工作日
- 小型配件、宣传物料可走空运，展前2周到达即可
- 推荐合作货代：有中东展会运输经验、能提供DDP门到门服务的供应商
4. 展台设计要点
- 中东客户偏好大气、高端的展示风格，金色和深蓝色配色受欢迎
- 如有大型设备，务必申请室外展区，现场演示效果远超静态展示
- 设立VIP洽谈区，中东客户重视商务礼仪，舒适的交流空间至关重要
- 配备阿拉伯语翻译，至少1名英语流利的工程师现场答疑
展期获客技巧
- 名片收集数字化：使用电子名片扫描仪，展会后24小时内录入CRM
- 产品演示排期：每天安排2-3场定时演示，提前在展位发布演示时间表
- 阿拉伯咖啡待客：展位提供传统阿拉伯咖啡和椰枣，拉近文化距离
- 社交媒体直播：在LinkedIn同步直播展位实况，触达未到场潜在客户
展后跟进模板
展会结束后72小时内完成首轮联系，内容包含：
- 感谢拜访 + 展位交谈要点回顾
- 产品报价单（含CIF迪拜港价格）
- 客户案例或第三方检测报告附件
- 约定下一次线上会议时间
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