展会速览
| 展会名称 | RE+ 2026 |
| 展出时间 | 2026年11月16日-19日 |
| 展出地点 | 拉斯维加斯会展中心（LVCC） |
| 展商数量 | 预计1000+家 |
| 观众数量 | 预计40000+人 |
| 行业范围 | 太阳能、储能、氢能、EV充电、电网技术 |
为什么值得去
RE+是北美最大的清洁能源展会，掌握着美国光储市场的核心采购决策网络。2025年美国储能市场新增装机超15GW，IRA法案释放3690亿美元清洁能源补贴，市场机会空前。对中国企业而言，RE+不仅是展示产品的平台，更是测试美国市场水温、对接本土合作伙伴、了解政策走向的最佳场景。
展前准备清单
合规与认证
- UL认证：逆变器和储能系统需取得UL 1741（逆变器）、UL 9540（储能系统）和UL 9540A（热失控测试）认证，这是进入美国市场的"入场券"
- ETL/CSA认证：替代UL认证方案，被美国OSHA认可
- FCC电磁兼容：所有电子设备必须符合FCC Part 15规定
- 关税策略：光伏组件面临Section 301（25%）+双反（综合税率可达200%+），但逆变器和储能系统目前仅适用Section 301（25%）。建议提前与关务顾问确认HS编码分类
- IRA合规：了解"国产化比例"要求（光伏组件需40%+美国制造方可享受额外税收抵免）
物料与物流
- 展品通过海运需提前10-12周发出（推荐洛杉矶港/Long Beach港清关）
- 空运展品也需提前3-4周，预留清关时间
- 美国电压120V/60Hz，确保演示设备适配（多数产品支持宽电压，但插头需备好美标转换头）
- 英文版产品手册需包含完整的Spec Sheet（技术参数表）
- 准备MSDS（材料安全数据表）——储能电池展品清关必须文件
签证与差旅
- 中国公民需办理B1/B2商务签证（建议展会前3-4个月开始准备）
- 面签预约紧张，建议找有经验的签证代理，准备充分的邀请函和行程单
- 拉斯维加斯麦卡伦国际机场（LAS）距LVCC仅10分钟车程
- 11月拉斯维加斯气温10-22°C，昼夜温差大，建议携带薄外套
展台设计建议
- 美国买家偏好开放、简约、技术感的展台风格，避免过于华丽
- 产品展示>CIS宣传：实物展示+动态演示效果远好于海报墙
- 设置"对比体验区"，展示你的产品 vs 竞品的核心参数对比
- 配备技术型销售人员（英语流利+技术过硬），美国买家非常注重技术深度
- 展台配备iPad+数字名片扫描系统，实时录入CRM
展期获客技巧
美国买家特点
- 决策链长，重视技术验证+案例背书+售后承诺三要素
- 喜欢直接提问："你的产品和X品牌比有什么不同？""在美国有在用案例吗？"
- 对"最低价"策略免疫，更关注TCO（全生命周期成本）和可靠性
三天作战计划
- Day 1（周一）：巡馆摸底，观察竞品展台流量和买家类型
- Day 2（周二）：全天候接待预约客户+高价值walk-in客户
- Day 3（周三）：深度跟进A级客户，敲定后续会议安排
- Day 4（周四）：补充对接遗漏客户，整理展会数据
展后跟进SOP
- 展后24h内：发送个性化邮件（引用展会对话内容）+电子版产品手册
- 展后48h内：电话回访A级客户，确认样品需求或NDA协议
- 展后1周内：安排技术团队远程演示/视频会议
- 展后1个月：策划美国客户实地考察中国工厂的行程
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