一家厦门企业的全球化雄心
2022年，当国内储能市场供不应求、同行都在抢国内订单时，厦门海辰储能做出了一个"反直觉"的决定：先出海，后深耕。第一站不是东南亚，不是非洲，而是全球监管最严、认证体系最完善的欧洲市场。三年后，这个决策的成果令人惊叹——海外营收从3万元飙升至37亿元，2025年上半年储能电池出货量跃居全球第二。
出海第一站：欧洲认证先行
海辰储能的出海策略可以用四个字概括：先难后易。
2022年，海辰开始推进欧洲市场准入认证。VDE-AR-E 2510是德国户储市场的"通行证"，测试周期长达6个月，费用高达数十万欧元。许多中小企业望而却步，但海辰选择了"最难走的路"。
"先通过全球最严格的认证，其他市场的准入就是水到渠成。"海辰储能董事长王鹏程在多个场合阐述了这一战略逻辑。
事实证明，这一策略极为有效。完成VDE认证后，海辰的产品迅速进入德国、意大利、英国等核心市场，认证的"灯塔效应"让海辰在与其他中国品牌的竞争中脱颖而出。
关键转折：从产品出口到本地化生产
2025年是海辰出海的转折年。这一年，海辰做出了两个重大决策：
决策一：美国德州建厂
海辰在美国得克萨斯州梅斯基特市建设储能系统工厂，规划产能10GWh。2025年8月，工厂完成首批储能系统出货，核心部件本地化采购比例超过60%。
德州建厂的战略意义在于：规避美国关税壁垒、缩短交付周期（从中国海运45天缩短至本地交付7天）、获得美国IRA法案补贴资格。
决策二：西班牙超级工厂
2026年4月，海辰与西班牙纳瓦拉自治区政府签署战略投资合作意向备忘录。项目将由海辰与纳瓦拉公立企业Sodena合资推进，采用磷酸铁锂技术路线，分两期建设：
- 一期：创造约750个直接就业岗位
- 二期：新增约300个岗位，累计提供1,050个本地就业
海辰已在纳瓦拉首府潘普洛纳注册成立"海辰西班牙创新公司（Hithium Spain Innovation）"，全面负责当地项目运营。
成果数据：订单排到2027年
截至2026年5月，海辰储能交出了一份令人瞩目的成绩单：
- 海外营收：从2022年的3万元增长至2025年的37亿元，3年增长超过12万倍
- 出货排名：2025年上半年储能电池出货量全球第二
- 全球覆盖：产品与解决方案落地全球20+个国家和地区
- 订单储备：订单已排到2027年
- 战略目标：预计2028年海外营收占比超过50%
- 覆盖场景：电力侧、工商业与户用等多元储能场景
成功密码拆解
密码一：先认证后市场的"倒序策略"
海辰没有选择从门槛低的新兴市场起步，而是先拿下欧洲VDE认证。这种"倒序策略"虽然前期投入大、周期长，但一旦通过，就建立了极高的竞争壁垒。
密码二：持续的产品创新
海辰储能坚持每年12月12日发布全新解决方案。从第一代280Ah大电芯到320Ah新一代产品，从集装箱储能到All-in-One工商业储能系统，持续的产品迭代保持了技术领先优势。
密码三：展会驱动的全球获客
海辰储能是Intersolar Europe、ees Europe、RE+、WFES等全球顶级能源展会的常客。通过展会直接对接全球买家，每年展会获得的意向订单占总订单量的40%以上。展会不仅是获客渠道，更是品牌建设的核心阵地。
密码四：本地化团队与服务
海辰在德国、西班牙、美国、澳大利亚、中东等地建立本地化团队，提供售前技术咨询、安装指导、售后服务等全流程支持。本地化团队是打开海外市场的"信任桥梁"。
启示：中国储能企业出海的四个建议
- 认证先行：先通过目标市场最严格的认证，建立竞争壁垒
- 展会驱动：通过Intersolar、ees Europe等顶级展会获取第一批客户
- 本地化生产：在目标市场建立工厂或合资公司，规避贸易壁垒
- 长期主义：海外市场开拓需要3-5年的耐心投入，不能期望"速胜"
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